商品が売れないのは、〇〇してないから

私は個人事業主なので、自分のサービスや商品を、

お客様に買っていただくことで収入を得ています。

 

とはいえ、売るのがものすごくヘタです。
(^_^;)

 

なので、商品・サービスが売れるように、

マーケティングとか、セールスとか、

つまみ食い的にあれこれ勉強しています。

 

以前、「商品販売用のWebページづくり」の

セミナーを聴講したときのこと。

 

講師がこう言っていたのが、

すごく印象に残りました。

あなたの商品が売れないのは、
あなたが売ってないからなんですよ。

 

 

 

 

たとえば、こんな内容で、

商品を販売しているWebページがあるとします。
  ↓ ↓ ↓
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

この商品は〇〇を便利にするグッズです。
たとえば〇〇をするとき、こんなお悩みはありませんか?
そんなお悩みをスパッと解決するのがこの商品です。

基本的な使い方はこのような感じです。
すごく簡単ですよね。
もし使い方がわからなければ丁寧にご説明します。

この商品の特徴をご紹介しましょう。
他にも様々な場面で応用がきくのでとてもお得です。

この商品をお使いいただいたお客様から、
感謝や喜びの声をたくさんいただいております。

きっとあなたのお役に立つ商品ですよ!
しかもこんなにお手頃価格でご提供しています。

販売元には今までこのような実績があり、
アフターサービスもばっちりですのでご安心ください。
ご不明な点はお気軽にご相談くださいね。

_______________

 

 

このWebページには写真がたくさんあって、

おしゃれで魅力的です。

 

見た人が「この商品いいな、欲しいな」と思いました。

ところが、その人はこの商品を買いませんでした。

 

なぜなら、このページには、

「こうすれば購入できます」というご案内がないから。

 

せっかく気持ちが盛り上がって、

買う気になっていたのに。

 

買うにはどうすればいいかわからない。

申し込みボタンを探してみたけど見つからない。

 

「めんどくさいな。別に買わなくてもいいか」

となってしまった、と。

 

本気でその商品を売りたいのなら、

これも入れておかなきゃいけないそうです。
  ↓ ↓ ↓
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

気に入った方はぜひお買い求めください!
こちらから購入いただけます。
お申し込みはここをクリック!

_______________

お客様の気持ちが冷めないうちに、
購入のアクションまでご案内(誘導)しなければ、
あなたの商品・サービスは売れませんよ。

 

 

 

 

「この商品・サービスをぜひ買ってください。

お申し込みはここをクリック!」

 

これを、マーケティングの専門用語では

「Call to Action」とよんでいて、

「Webサイトの訪問者を具体的な行動に誘導すること」

という意味だそうです。

 

ところが、たとえば、

自分の商品・サービスに自信がないとか、

押し売りしたくないので遠慮してしまうとか、

 

そんな思いから、

「Call to Action」を入れるのに抵抗を感じる人も

少なくないとのこと。

 

でもそれは、本当にお客様(相手)のためなのでしょうか?

自分が勝手に弱気になって、逃げてるだけではありませんか?

 

セミナーの講師はこう言っていました。

その商品・サービスを必要としているお客様が、
よりよい暮らしになるチャンスを奪っているのかもしれない。
そう考えたら、
自分の不安や弱気に負けちゃいけないと思いますよね?

私はこの話を聞きながら、

保健指導で対象者に生活習慣改善を提案するときと

通じるものがあるなぁと思いました。

 

対象者が行動しないときは、

こちらが「Call to Action」してないのかもって。

 

保健指導で自分が弱気になってる気がしたら、

ちょっと思い出してみるといいかもしれません。
(^_^)

恒例の “新春プレゼント” を公開は終了しました。

次回をお楽しみに!

ピュア産業看護事務所のメールマガジン

【ピュア通信】は毎週火曜日に配信してます!

無料です。こちらから登録してくださいね。
↓ ↓ ↓

記事の更新をSNSでお知らせしています。